Como calcular el ROI publicitario

Invertir en publicidad sin medir resultados es una de las decisiones más comunes —y costosas— en marketing. Por eso, entender el ROI publicitario (Retorno de la Inversión) es clave para saber si una campaña realmente está funcionando.

El ROI permite comparar lo que se invierte en publicidad con lo que esa inversión genera en ingresos. No se trata solo de likes o alcance, sino de resultados concretos.
La fórmula básica es simple:

ROI = (Ingresos obtenidos – Inversión publicitaria) / Inversión publicitaria x 100

Por ejemplo, si una empresa invierte $100.000 en anuncios y obtiene $300.000 en ventas, el ROI es del 200%. Esto indica que la campaña fue rentable.

Medir el ROI ayuda a tomar mejores decisiones: identificar qué anuncios funcionan, optimizar presupuestos y evitar inversiones que no generan retorno. Además, permite comparar canales como redes sociales, Google Ads o campañas de remarketing.

Para obtener un ROI más preciso, es importante definir objetivos claros, medir conversiones reales y usar herramientas de análisis confiables. La publicidad no es un gasto, es una inversión, pero solo cuando se mide correctamente.