¿COMO DIFERENCIAMOS ENTRE b2b y b2c?

¿Sabes a quién le vendes tus productos? En el mundo del marketing, las formas en que van a mostrar y vender tus productos al mercado depende de quiénes son el objetivo.

Es probable que te hayas encontrado con las siglas B2B y B2C más de una vez. Aquí te mostramos en qué consisten de manera corta y concisa.

B2B: Business to Business (Negocio a Negocio)

Se refiere a empresas que le venden productos a otras empresas. Generalmente, está más orientado a industrias, gobierno y otras instituciones públicas. Algunas de sus características son:

• La decisión de compra es racional
• Busca crear relaciones a largo plazo
• La decisión de compra puede necesitar aprobación de varios
• Su volumen de compra puede ser grande
• Es dirigido a nichos específicos

B2C: Business to Consumer (Negocio a Consumidor)

Se refiere a empresas que están dedicadas a venderle a clientes que toman por sí mismos la decisión de compra. Algunas de sus características son:

• Las conexiones emocionales con el cliente son clave
• Se busca vender al consumidor final
• Está dirigido a mercados más amplios
• El volumen de compra puede ser pequeño

Conoce a quién le vendes y adapta tu estrategia de marketing.